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外贸网络营销培训进程

外贸网络营销 我国的企业

概述: 将工业时代大规模生产大规模营销改进为小群体甚至个体营销,为消费者提供了极大的满足,迎合了现代营销观念的宗旨。 同时,它的革命性在于缩短了整个经济的中间环节,降低了交易成本,节约了社会资源。 如此有利于企业发展的销售平台,中国的企业当然是不会放弃。 而网络也为众多的中国企业提供了非常好的机遇。

   外贸网络营销和国内的网络营销有着很到的区别,特别是在资源上的掌握,更是困难重重。
在国内的网络营销,企业毕竟是占有天时地利人和的优势,大家拼的是如何的熟练运用和利用网络资源,而和国外的网络营销活动,我国的企业在资源的掌握和运用上失去了天时地利人和的条件,一切的资源掌握更多的要依靠外贸网络营销人员对各种网络技术的掌握和对国外网络资源的了解熟悉程度,外贸网络营销人才对企业的重要性就更加的突出。

  网络具有快速、高效、低成本的,信息资源共享等特点。
从外贸网络营销的角度讲,在网络上生产者和消费者可以达到一对一的互动沟通,将工业时代大规模生产大规模营销改进为小群体甚至个体营销,为消费者提供了极大的满足,迎合了现代营销观念的宗旨。
同时,它的革命性在于缩短了整个经济的中间环节,降低了交易成本,节约了社会资源。
如此有利于企业发展的销售平台,中国的企业当然是不会放弃。
而网络也为众多的中国企业提供了非常好的机遇。

 

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  互联网突破时空限制的特性也让外贸网络营销具备了更广泛地市场覆盖范围与渠道穿透力,在网络上新产品文图并茂、声像俱备的全方位展示,突破了地域性的障碍,扩大了市场覆盖范围,更加容易实现和完成市场的开拓。
这些无疑是在很大程度上提高了我国企业在世界市场上的竞争力。
所以,对外的贸易发展是今后我国企业的主要发展方向之一。
外贸网络营销对企业的作用将更大,对外贸网络营销人员的要求也更高。

  外贸网络营销人员的实战能力非常重要,而这样的能力是无法靠企业自己本身能够完善解决的,因此外贸网络营销培训对于有外贸营销业务或有意向做外贸营销业务的企业来说,是一种非常重要的企业培训活动。
参加外贸网络营销培训,提升自己的外贸网络营销人员的整体素质,是有效的提高企业在外贸网络营销中的竞争力的最好方式。

  外贸网络营销在一定程度上拼的就是资源的掌控,而主导这一切的就是企业的外贸网络营销人员,从某种角度上来看,企业的外贸网络营销业绩的好坏和企业的外贸网络营销人员素质的高低有这密切的关系。
如何快速的培养出优秀的外贸网络营销人才是企业最重要的发展环节。
而通过专业化的培训平台来招收或委托培养人才是目前企业最主要也是最有效的途径。

  和世界经济的接轨,我国的企业发展对内对外的发展模式分界线将会越来越模糊,随着我国企业的壮大,和世界经济的一体化,我国的企业外贸网络营销也将和国内网络营销一样成为企业并驾齐驱的营销战略,外贸网络营销培训将会在我国对外贸易的发展上发挥更大的作用。

 

快速写好标题的9个步骤

有时候为了想标题改标题,写来写去人都要吐了。

今天我看到了一个不讲大原则、着重说方法论的写标题文章,为了巩固学习成果,我试着结合自己的理解翻译出来,和各位共享。

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1.别把标题写作当成「写作文」

不用太关注语法、句式、逻辑、文采这些我们高中语文老师强调的写作事项,标题有它自己的特性。

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2.把标题留在最后写

很多人说在你写文案、设计页面的时候你应该先想好标题。我有不同的看法,不是说写先文案设计页面、完成以后再回来总结一个标题。这样你容易在繁琐的细节中跑偏,一开始得写个「标题」,但这个时候写的「标题」不是最后用的,比较粗糙、字数比较多。

比如你做一个双11的促销活动,一开始只要写一个类似「一年一次的双11促销活动,年费五折只要99,一次性买2年再多送1年」就够了,它用于帮助你设计下面的文案和页面,等到最后你再重写它。

这样的目的是为了让你尽快开始,别在一个10来个字的地方纠结半天,结果后面大量的工作无法开展。

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3.标题只要讨好20-35%主要用户就行了

用户各种各样,以前我做活动的时候明明是说清楚了,还是有一些奇葩的用户做了奇葩的理解。于是我改来改去,文字越来越多,看的人也越来越没耐心。

你想讨好所有人,吸引所有人,结果就是没人喜欢。

比如,在双11的促销活动中,你就可以选定为这些人设计标题:

对你的产品已经有了解的;

已经对这类型产品有好感,愿意去尝试的;

因为捡到便宜特别开心的;

愿意把消息传播给其他人的;

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4.[重要!]描述最吸引用户的地方/独特价值主张

标题就像跟用户推销说的一句话,写好它之前你需要了解:

你自己独特的地方

你用户最需要的东西

步骤4是写好标题的核心,在标题写作里面你的大部分时间应该都花在这上面。我有一个帮助你完成这一步骤的表格,供参考:

在我的例子中,功能点不只是那些产品上面的功能,像促销信息、精心设计的界面、极致的交互体验等用户能感知的都行都能作为「功能点」。

把你能想到的功能点都填到上面的表格里,这个表格就是你提炼标题的基础信息了。

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5.写25个标题作为候选

有了步骤4的信息以后,你就可以正式进入标题写作了。

你可以把特点排列组合、用夸张手法、用简短有力的动词、用比喻等方式写标题,大胆地写,写足25个,先不用管它们是好是坏。

如果你觉得写足25个很难,我提供写写作灵感:

用同义词替换--比如「双11五折优惠」中的「优惠」,可以用「跳楼价」、「大减价」、「超级折扣」等替换;

打比方做类比--还是上面那个意思,你可以打比方为「省下一次唱K钱,就能让你爽1年」;

从你的用户描述那里偷师--收集用户平时对你产品的「妙语」,然后加以改造;

从新闻稿公关稿那里偷师--收集职业写手专栏记者写关于你产品的「妙语」,然后加以改造;

在标题里面加入数字--比如「3个双11买迅雷会员的理由」;

玩幽默

用标题写作方程式,一些常见的方程式比如:

xxxx的秘密

帮助你xxxx的方法

鲜为人知的xxxx

摆脱xxxx的方法

解决xxxx的快速方法

现在你也可以拥有xxxx(通常都是美好的东西)

像xxxx一样做yyyy

人人都应该知道的xxxx

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6.删除明显不适合的标题

为了写足25个,你通常在会写一些滥竽充数的烂标题。但是这些烂标题并非没作用,有时候把它们写出来可以给你灵感,写出好的标题。

到了这个步骤的时候,你就开始删除那些肯定不行的标题。

又长又臭的、太短到很难理解的、耍小聪明骗点击的、用了难懂术语的、一眼看过去不能理解的,通通删掉。这个步骤结束以后,你可能会剩10个左右的备选。

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7.在真实页面中测试标题

这个时候,你就可以在网页或者产品中测试看看标题的效果了。文字是不是太多、折行影不影响、字体大小颜色适不适合、跟整体的设计融不融合等等,都可以在实际情况下检验了。

以前我经常跟团队同学说的一个问题就是你的标题在低分辨率的时候折行了,既不美观重要的信息也被忽视了。所以在真实环境中的测试是非常重要的。

这个步骤执行完成后,可能你会剩下5个左右的候选标题。

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8.创造条件进行AB测试

如果你有条件的话,可以进行完备的AB测试,看看哪个标题的转化率比较高(比如做cpc广告或者页游广告的时候)。

如果条件不具备,或者只是一个很小的活动(比如公司内部活动)没必要这么麻烦,你也至少找3个朋友或者同事看看,咨询下他们的意见。

因为做了这么多步骤,你对于这些标题说的东西太熟悉了。而这些标题都是给陌生人看的,所以你至少让几个不了解的路人看看,能不能理解你标题说的事情。

删除不能理解的,留下好理解的。

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9.你自己定夺用哪个

如果步骤8还剩个2、3个标题的话,你就自己拿主意选一个吧(选择焦虑症患者,请抛硬币或者用随机数决定)。

如果你觉得这样的步骤有点多,请一定再看看步骤4「描述最吸引用户的地方/独特价值主张」,做了这一步的人,写的标题都不会太差哦。

太原SEO之SEO在中小企业中的优化技巧

  太原,乃至山西这片地方,电子商务是很不发达的,很多中小型企业在网站规划建设的时候根本就没有足够的人力和财力去对网站进行规划,这就给SEO优化带来了很多麻烦。

     遇到这种活,我们当然是想更新网站了,但是有的老板是不会这么容易出钱的,怎么办?我们分两步走:

     1.在原有的网站上进行内部优化、页面优化、关键词优化,并在了解公司经营的情况下逐步准备网站改版方案,提交可行性策划书。

     2.优化效果显现并给客户带来实际利益后,你就可以去找公司的老板,说服他支持更新网站,并为其提高优化服务。

  对于一些只有不多的几个页面的网站来说,我们首先找一个优化的比较好的CMS(内容管理系统),意思就是本身优化做的比较不错的CMS,对于这种宣传类型的网站,采用文字加图片,注意关键字,权重标签还是比较好做的。如果有条件的话,在站内开一个博客,做与企业站内容相关性非常高的博文。每天更新这个博客,也可以实现搜索引擎更新企业站的目的。

  链接的优化,这里主要说的是外部的链接。可以先在自己的行业群里交换友情,去一些相关的行业网站发布供求信息,多去博客和行业论坛发帖子吸引搜索引擎蜘蛛过来,等等。

       在站外建立博客,特别是在一些权重比较高的大型博客站建立博客,在关键字出现的地方加站链。有时是非常高效的一种外链方式,而且还可以自己控制,找外链需要特别指出的是,很多做企业站的朋友一定遇到过这样的困难:商业性相关的站点,特别是有商业利益冲突的站点,比如出售商品或者提供服务的站点,如何去做链接?答案是:在没法链接商业性相关的站点时,链接可以不一定要跟同行做,可以考虑同企业站产品关联的上下游产品做链接,这样做不一定比跟同行做链接的权重低。

怎样防采集 保护原创内容

  我想各位经常在网上查找资料可能遇到一个问题,常常要找一个文章,但从搜索引擎找不到文章原始出处,而拷贝的页面要么不完整,要么就乱成一团(没换行),要么在文章中硬加关键词让人看得莫名其妙。这些站长为了利益最大化,大批量的采集,批量的建立垃圾站来获取流量。他们不顾一切,不管采集来的信息是否完整,是否便于阅读。

  这些站长并不算是真正的站长,拥有无限热情的站长。之所以出现这样的原因是因为现在采集器泛滥,很多CMS都有相应的采集功能。但防止采集有效的方法确少之又少。其实采集功能并非一无是处,它的出现为很多站长节省了宝贵的时间,让他们拥有更多的时间去做更多的事情。同样采集来的信息也可以方便网站访客。防采集保护的并不仅仅是网站内容,也保护了站长的热情,站长的劳动成功。

  这里我给大家介绍几个防采集的利弊:

  1、使用随机模板

  采集器的原来就是根据关键字符串找出要采集的内容,使用随机模板可有效的防止采集器,并对搜索引擎无任何影响。

  优点:模板越多,采集者需要定制越多的对应采集模板。对搜索引擎无任何影响。

  缺点:需要懂得采集器原理制作防采集模板,不然就白费功夫。

  2、使用专用的浏览器

  访客未使用专业的浏览器则无法浏览网页内容。

  优点:可完全杜绝采集器。

  缺点:因内容需要特定的浏览器才能浏览,如果访客不安装浏览器则会流失一定的流量。如果网站注重搜索引擎,则无法正常被收录。

  3、社会工程学

  进行知识产权保护,让采集的风险远大于成本,前提是你的数据值得你付出这么多来折腾。

  4、使用专业的防采集插件

  目前防采集这块做得不错的要算鱼羊防采集了,能在很大程度上防止采集器。

  优点:对网页浏览速度无影响;不需要专业知识与技巧;对搜索引擎无影响。

  确定:最新的v3.0测试版只能运行在windows的IIS下,需要独立的服务器。

  常言道三十年河东,三十年河西,没有任何事情会长久的占据强势,采集也一样。

探讨TAG在SEO中的作用

  搞SEO的我们对TAG标签都不陌生,平时发外链的时候要填写TAG标签,更新网站的时候,如果你用的是dedecms、wordpress等开源程序。TAG标签功能是程序必不可少的,为什么一篇文章要加YAG标签?加了TAG标签有什么作用?如何设置一篇文章的TAG标签?关于TAG的用法,今天想和大家一起探讨下,下面是dedecms的文件目录结构:

  

 

  图一:tags.php这个文件放置在网站的根目录下

  织梦系统(dedecms)这个开源程序一直是站长们建站用的最多的,在国内众多的开源程序中,织梦系统在优化方面是做的最好的,所以很多人会选择用它建站。Tags.php这个文章被放置在网站的根目录下,大家都清楚文件目录越浅,搜索引擎给予的权重是不同的,目录太深权重就很低,理论上把所以文件都放置在网站的根目录下下最利于优化。但是那样是不可能办到的。蜘蛛在爬行网站文件的时候,先从根目录开始,因此最先找到的文件就是首页、robots文件、tag文件,通过tag标签页面就可以爬行整站的文章页面。因此笔者认为TAG页面是蜘蛛爬行的入口。

  不过一般企业站却没有tag标签,这点不奇怪。因为很多企业网站的程序是自主开发的,程序员没有考虑到这方面,那么有人会说没有tag标签的文章页面一样被收录。Tag标签貌似没多大用处,其实这样的疑问非常多。有很多搞SEO的朋友会这样分析一个网站:比如一个竞争对手网站,它的页面没有h1,甚至连网站标题的分隔符都写错了。但却有好的排名,于是就说h1标签这些东西对优化根本没起作用,干脆就把h1忽略了。这种逻辑是错误的,SEO必须把细节做好。如何给一篇文章添加TAG标签呢?

  

 

  图二:新浪博客的文章tag标签设置

tag标签也是一篇文章中心思想的高度概括,以图二的文章为例:从UE的角度看原创文章,我们可以提炼出几个合适的tag标签:原创文章、用户体验。这两个tag标签就相当于这篇文章的关键词,有很多SEO新手可能会闲麻烦,在做外链或更新网站的时候,常常忽视tag标签。笔者还是建议做好文章的tag标签,SEO就是要注意细节问题,SEO人员必须具有耐心。对于tag的看法,希望大家可以一起交流下,好了今天就聊这么多了。

营销技巧之社区推广应防范的大忌

  论坛推广其实早就成为了一些企业进行营销活动的方式之一,当论坛还是一种新媒介时,就有部分企业利用这个平台发布企业相关的产品信息了。从刚开始的简单推广到后期比较成熟的推广技术,论坛推广始终利用超高的人气为企业带来了可观的营销效应。

  本人没做网站编辑之前,还不太关注网站推广。最早接触论坛推广是在前几年的某时尚论坛上。一些淘宝卖家为了成功地把刚起步的店铺推广出去,她们亲身试水或请一些专职模特穿上店铺里的衣服照相发帖。虽然论坛里规定禁止发布带有广告性质和链接的帖,但由于其精美的服饰和精致的店铺风格还是吸引了大批会员回复,其中有90%的跟帖者要求楼主在站内消息里发布店铺地址。再者,由于论坛里的个人签名没有太大的限制,发帖者也顺势地粘贴上了自己店铺的地址。火爆的回帖率加上论坛的置顶帖等众因素促就了一个新店铺的成功推广。

  由此例子不难看出,论坛推广主要是以论坛为媒介,使商家与隐性的消费者参与论坛讨论互动,从而推广自己的产品或服务,并成功的宣传自己的网站、建立知名度。论坛推广可以是非常有效果的网络营销手段,但是运用不好的话也会形成商家“老鼠过街、人人喊打”的危险局面。在推广过程中,必须做到面面俱到,方法与技巧是重点,而推广中的几点大忌也是必须得防范的。

  一、使用论坛群发器或手动发广告。相信绝大部分人在逛论坛的时候会遇到纯广告贴,这种帖的广告痕迹非常重,甚至一看就知道是群发器的杰作。而当今论坛的制度也都规范化,一些出名的高人气论坛更是有严格的版规制度。论坛的管理员和版主当然也不会允许这种帖的存在,见贴就删是大家一律的手段。严重的话甚至会导致禁言、封ID和搜索引擎作弊等后果。总之,对于健康积极向上的网站来说,此举是最不明智不可取的做法。

  二、发帖回帖时急功近利。论坛推广是一个循序渐进的过程,切不可一时宣传太猛。很多人在做论坛推广时喜欢疯狂的发帖回帖,这会使人反感,一味单方面地推广自己的网站而不形成互动互助的局面很容易让人感觉这是广告贴。而适时并且适当的把握度,持之以恒的话则会有意想不到的营销效果。

  三、发帖前不去了解论坛的相关版规。到新的论坛推广之前一定得先了解其版规制度。虽说各个论坛总的版规框架不会相差太大,但是对其细节问题的忽略(比如对广告贴的性质定义、管理态度、发帖格式等)还是扼杀了很多帖的发布机会。另外,发帖的内容一定要参照版规,不能发布水贴。广告贴得要有技术含量,先满足大众再满足自己,巧妙地植入广告而不是机械发布。标题方面也要把握一个度,既要个性新颖,也不能太标题党。这些因素都是需要注意的。

  总的来说,论坛推广应在先服务大众的基础上,逐渐培养和形成自己的主流文化风。话题永远是选择的主旨,在热门、大众普遍关注的话题前提下,加上论坛推广的诸多方法和注意事项,引导论坛逐渐形成自己的主流风格是论坛营销的成功必备。

  作者:dingtaisa

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